Negocierea contractului de achizitie
În orice tranzacție, contractul tranzactiei de vânzare și cumpărare reprezintă rezultatul negocierilor comerciale. Cumpărătorii și vânzătorii devin din ce în ce mai sofisticați în căutarea de a exploata valoarea potențială care poate fi câștigată prin negocierea și executarea contractului tranzactiei.
Exista multe aspecte ale contractului tranzactiei care, gresit proiectate sau aplicate, fac diferenta intre o tranzactie de succes sau un esec financiar. Acestea tin de stabilirea pasilor implementarii contractului, clauze cheie, etc.
Cine suntem
LionLink AdvisorsCe oferim
servicii M&A buyside sau sellsideDa-ne un mesaj
office@lionlink.roSuna-ne
0372.032.033
Cristina Cioata
Andrei Bichescu
Cand se semneaza contractul de achizitie?
De regula, din motive tehnice, momentul semnarii unui contract al tranzactiei nu coincide cu momentul efectiv al tranzactiei, care este ulterior momentului semnarii.
Pentru usurinta calculelor financiare referitoare la datorii si capitalul de lucru al societatii achizitionate, data efectiva a tranzactiei se stabileste a fi un finalul unei luni sau prima zi a lunii urmatoare, pentru a avea disponibila o luna contabila inchisa si a putea calcula diferiti indicatori financiari.
Cum pot cunoaste riscurile unui contract de achizitie si cum ma pot proteja de aceste riscuri?
De multe ori, functie de riscurile identificate la Due Diligence, de asemenea e util sa se incorporeze in contractul tranzactiei diferite conditii suspensive sau actiuni post-semnare dar care indeplinite de compania tinta sau chiar de catre cumparator pana la momentul efectiv al tranzactiei. In astfel de cazuri, momentul efectiv al tranzactiei poate sa fie ulterior datei semnarii contractului cu cateva luni.
O arie importanta a contractului sunt garantiile si declaratiile vanzatorului acordate cumparatorului. Acestea sunt a declarații ale vanzatorului cu privire la afacerile, activele, pasivele și operațiunile unei companii. Ele se pot referi la trecut, prezent sau viitor. Dacă o declarație pe care o face vanzatorul se dovedește a fi neadevărată, cumpărătorul poate compensa o parte din prețul de achiziție. Noi cunoastem care sunt aceste clauze uzuale si in functie de rezultatele procesului de Due Diligence le vom seta astfel incat sa ne garanteze ca acopera toate riscurile posibile
Impreuna cu avocati specializati in tranzactii de tip M&A, va oferim asistență în toate etapele unui contract al tranzacției, de la elaborarea contractului până la asistență post-finalizare. Inainte de momentul tranzactiei, va ajutăm la identificarea și articularea problemelor legate de prețuri și mecanica de finalizare a tranzacțiilor, pentru a ajuta clienții în negocierile contractului. După tranzacție, va ajutam sa protejati sau să genereze valoare prin execuția oricărui mecanism de finalizare a contractului. Cel mai insemnat risc al unei tranzactii este ca valoarea tranzactiei sa fie afectata in mod artificial de mecanisem de ajustare a pretului neintelese pe deplin sau proiectate si aplicate in mod eronat.
