Definirea strategiei tranzacției în cazul vânzării unei afaceri implică planificarea și stabilirea obiectivelor pentru tranzacția în sine. Aceasta poate include stabilirea prețului minim dorit, identificarea potențialilor cumpărători, stabilirea unui termen pentru finalizarea tranzacției și evaluarea opțiunilor pentru structura tranzacției. În general, este important să se definească o strategie care să se alinieze cu obiectivele vânzătorului și să se maximizeze valoarea tranzacției.

Etapele uzuale ale unei tranzacții în cazul vânzării unei afaceri includ următoarele: Evaluarea inițială, Identificarea cumpărătorilor, Negocieri preliminare, Evaluarea ofertelor, Due diligence, Semnarea contractului, Finalizarea tranzacției.